なぜ？ホームページ制作にお金を掛け、
PPCにお金を掛けても、
建設業者様のホームページは、
集客できないのか？
答えは簡単な理由でした。
| ■自社ホームページでは集客できない！ |
私が言うまでも無く、
今や建設工事もインターネットでの比較検討〜発注が多くなってきました。
つまり、「ホームページの力」がとても重要になってきました。
そこでお聞きしますが、あなたのホームページは、
お客様との繋がりをもたらしてくれていますか？
お問い合わせや資料請求は来ていますか？
あなたのホームページは、掛けているコスト以上に
お客様を連れてきてくれていますか？
おそらく、多くの建設業者様は、外部のホームページ業者に依頼して、
高額で立派な自社サイトを制作したことでしょう。
しかし、あなたの会社のホームページに相談や問い合わせをしてくるお客様は、
実はそれほどいないのです！
「うちのホームページを見てもいないのに、なんでそんな事が言えるんだ！？」
と思われたでしょうか？
はい。見なくても解るのです。これには理由があります。
決して、今お持ちのあなたのホームページがダメだと言っているのではありません。
今のあなたのサイトが、どんなにお金を掛けて立派に制作してあったとしても、
自社のPRホームページでは、新規の見込み客様に、
アクションを起こしてもらうのは容易ではないのです。
その辺りのご説明を、この集客大将のご紹介と合わせて、お話させていただきます。
申し遅れましたが、私はネットビジネスプロデューサーで、
日本建設業ネット振興協会を主催している、山本と申します。
元々私は地元の中堅ゼネコンに就職し、その後設計事務所で独立。
それからインターネットビジネスの世界に参入しました。およそ11年ほど前になります。
建設業で、どうやったらインターネットを活用できるのかを常に考えてきました。
その結果、ローコストで手間ひま掛けず、集客する方法を発見したのです。
簡単にお話したいと思いますので、最後までお付き合い下さい。
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| ■お客様の目線で考えてみる |
どんな商売でも基本となることですが、
まずはお客様の目線に立って考えてみることです。
そうすれば、自然に答えは見えてきます。
では、見込み客である、建設工事を依頼しようとしている方の目線に立って、
少し考えて見ましょう。
仮に山本さんとします。
山本さんは、自宅のキッチンのリフォームを検討しているとします。
山本さんがインターネットで建設業者様のホームページを見ているという事は、
特に今までお付き合いしている建設業者がいない、もしくは、
以前依頼した業者に不満があったといことではないでしょうか。
つまり、新たに高額な工事を頼むことができる、、信頼できる業者を探しているのです。
山本さんは、ヤフーなどで「地域名 リフォーム キッチン」とキーワード検索して、
スポンサー広告欄に表示される業者から、トップ20位までの業者をすべて確認します。
どれも素晴らしいホームページですし、ほとんどが知っている地元では有名な企業かもしれません。
しかし、山本さんは、なかなか「相談」や「お問い合わせ」ができずにいます。
この迷い、なぜだかわかりますか？
だって、問い合わせたら最後、しつこく営業されるのが目に見えている
からです。
買い物をしようとしているお客様にとって、これは結構プレッシャーじゃないですか？
人は「断る」ということが、概ね苦手です。
特にシャイな日本人は、「No!」ということが苦手な性質があるという統計も出ています。
山本さんは、この段階では、まだ業者を特定したくないのです。
しかし、自分のやりたい工事が、いったいどのくらいの相場（予算）で、
どのくらいの期間でできるのか、もっと良い商品などの提案は無いのかなどを知りたいのです。
そして、親身になって工事を請け負ってくれる業者を求めているのです。
安ければ越したことは無いのですが、建設工事の場合、
信用できない業者に「低価格」と言われても、単なる手抜き工事じゃないのかと思ってしまうものです。
お客様が建設業者を選ぶポイントは、なんと言っても「信用」なのです。 |
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| ■どこか相談できるところないかな・・・ |
先の例の山本さんのような見込み客は、
気楽に、無料で相談できるところを求めているのです。
公共団体などが主催するような、「無料リフォーム相談会」があれば、
きっと多くの見込み客が集まるであろうことは、あなたにもご理解いただけることと思います。
これは、中立な立場の人（団体）が、相談に乗ってくれるため、
「売り込みはされないだろう」という安心感と、
「自分に合った良い業者を紹介してくれる」という、公平感があるからではないでしょうか？
ところが、その「中立」で相談に乗ってくれる所が、なかなか無いのです。
ヤフーで検索しても、「○○なら当社へ！」のような宣伝が多く、
相談コーナーがあったとしても、お電話か、詳細な情報を入力するメールフォーム。
とてもじゃないけど、気楽に相談する気にはなれません。
インターネットで気楽に相談できるサイト、ないかな〜。
インターネット検索が日常となった今、こんな方がとても多く存在しているのです。
そして、そのニーズに応えるには、
一企業のホームページではダメなのです！
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| ■ポータルサイトの威力 |
インターネットを利用するとき、
多くの方が利用するYahoo!Japanに代表される、ポータルサイト。
「ポータルサイト」とは、その名のとおり「玄関サイト」です。
インターネットに散らばる様々な情報を利用者に案内するのが、
ポータルサイトの役目といえます。
実はポータルサイトは、ヤフーなどの超有名なサイトだけではなく、
様々な業種や趣味嗜好、地域などに特化したポータルサイトが存在します。
インターネットをよく利用している方は、自然と次のようなことをしているのではないでしょうか？
インターネットでなにか情報を検索する場合、
最初はヤフーなどの大きなポータルサイト＝検索エンジンを利用し、
次に、その探している情報に特化したポータルサイトで情報を集める。
なぜこんな、一見面倒なことをしているのか？
中古車探しの場合を例にしてみましょう。
あなたの地元が東京だとして、中古車を探しているとします。
「どこかに安くて程度のいい中古車は無いかな」
これが、あなたがインターネットで中古車を探す動機です。
しかし、ヤフーで「中古車 東京」などで検索すれば、
4千万件ものサイトがヒットしてきます。
とりあえず、根気良く1社ずつのページを見ていこうとするかもしれませんが、
10サイトも見れば、嫌になってくるのが人というもの。
そんなときに見つけた「中古車専門」のポータルサイト。
地域だけでなく、車種やメーカー、更に価格帯で、
欲しい中古車を簡単に見つけることができます。
これはかなり便利です。
ですから、多くの利用者が訪れますし、
中古車業者さんもそれを知っていますから、費用がかかっても登録してくるわけです。
これと同じことは、宿泊施設業界でも行われています。
「楽天トラベル」や「じゃらん」などが有名ですね。
こういった宿泊施設のポータルサイトの場合、過去に利用した人のクチコミ情報が見れたり、
料金のサービスの比較が一目瞭然。
更に、ポータルサイトのポイントがたまったり、
ポータルサイト専用のお得なプランがあったりと、
使いやすさとお得の両方が手に入るようになっています。
中古車業者さんも、宿泊施設業者さんも、
できれば、自分のホームページに直接来て、
直接商品を買ってもらいたいに決まっています。
だって、ポータルサイトからの注文は、必ずマージンがとられますからね。
それに、ポータルサイトに登録するのだってタダじゃないですしね。
それでも皆さんポータルサイトを利用している・・・
それは、圧倒的な集客力があるからに他なりません。
そして、この圧倒的な集客力は、
一企業だけの偏った情報ではなく、様々な情報を取り扱っているという
公平感と、中立感がもたらしてくれているのではないでしょうか？
まさに、それこそがポータルサイトの信用力となっているのです。
有名企業が、いくらお金をかけて優れたホームページ作ったとしても、
ただの自己主張にしかなりません。
お客様のために情報を提供するポータルサイトの信用力にはかないません。
どんな有名な企業だろうと、それだけで安心して高額な工事を
盲目的に依頼してくる時代は終わりました。
この大不況の中、お客様はちゃんと調べて、検討しているのです。
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| ■建設業界にはポータルサイトが無い！ |
では、建設業界でのポータルサイトは・・・
建設業のポータルサイト立ち上げをしている私が言うのも変ですが、
実は、これといって有名なところは無いのが現状です。
それはなぜか？
一言で言うと、ビジネスモデルとして魅力が無いからに他なりません。
中古車や宿泊施設業界ほどの利益が見込めないのです。
中古車は陸送ができますので、全国がターゲットとなりえます。
つまりマーケットが大きいのです。
そして、リピートも早い。
宿泊施設も同様で、全国の方がターゲットです。
利用頻度は中古車よりも多いでしょう。
しかし、建設業の場合、商圏が地元に限定されます。
北海道のお客様が、東京の業者に工事を依頼することは、
一般的には考えられません。
それでは、建設業界に、ポータルサイトは必要ないのか？
そんなことはありません！
先に申し上げましたとおり、高額な買い物である建設工事については、
お客様は、真剣にインターネットなどで情報を収集したり、
業者探しをしているのです。
商圏は狭いのですが、濃い需要が各地域ごとに発生している状態なのです。
つまり建設業界は、インターネットでは、まだまだニッチな分野なのです。 |
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| ■ポータルサイトを持つということは |
今現在、あなたの地域には、建設業のポータルサイトがありますか？
おそらくは、まともなポータルサイトは存在していないはずです。
だとしたら、もしあなたの職種のポータルサイトを、
今あなたが持ったとしたらどうなるでしょうか？
例えば、あなたが静岡の看板業者だったとした場合、
「静岡看板相談所」という、静岡の看板についてのポータルサイトを持ったとします。
食品なら、迷わずスーパーなどに買い物に行きますが、
看板制作はどこに頼めば良いのか、普通の人は知りません。
そこでネット検索を始めます。
検索は「静岡 看板制作」などとしてくると思います。
多くの会社のPR用サイトがあるなかで、
あなたの「静岡看板相談所」が目に留まります。
余談ですが、ポータルサイトは一般の企業のPRサイトよりも、
比較的上位表示されやすいです。
つまり、だまっていてもSEO対策になっています。
さて話を戻します。
なぜ、目に留まったのかといえば、
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一般企業の宣伝ページではなさそう |
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なんとなく公共の相談所の印象 |
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売りつけをされない印象 |
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たくさんの情報がありそう |
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看板制作のプロ中のプロって感じがする |
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という、一瞬の「感覚」です。
インターネット利用者は、コンマ何秒という一瞬で、
まず最初の「ふるい」にかけているのだそうです。
そして、実際にあなたの「相談所」に来たお客様は、
静岡県内の市町村別に分かれた企業情報を検索したり、
匿名無料一括見積もり依頼をしたり、
看板についての様々な相談を、あなたにしてくるようになります。
そうなんです。
静岡県の、看板業界のポータルサイトを持つということは、
あなたは静岡県の看板業界の第一人者と思われるということなのです。
これが、どんなに立派な企業PRページを作っても得られない、
ポータルサイトだけが持つ最大の効果です！ |
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| ■ポータルサイトを気楽に利用してほしい |
この集客対大将では、誰でも簡単に、地域と建設業種に特化したポータルサイトを、
持っていただくことができます。
普通にポータルサイトの制作を依頼すれば、
簡単に100万円単位のお金が飛んでいってしまうでしょう。
そして、専任の運営管理者も必要となります（この人件費が一番高いかもしれません）。
これでは、かえって本業の足を引っ張りかねません。
そこで私たちは、できるだけ建設業者様の利益になる、
ポータルサイトの利用方法はないかと考えました。
そして誕生したのが、この「集客大将」なのです。
集客大将は、今までのホームページを制作して運営するという概念を取り払い、
必要なサイトとスタッフを必要な期間だけお貸しするという、
まったく新しいポータルサイトの運営スタイルを実現いたしました。
しかも、ありえないほどの低価格でです。
これならば、今まで敷居の高かったポータルサイトの利用を、
どなたでも気楽に導入し、先に申し上げたポータルサイトのメリットを、
最大限受けることが可能となります。
それでは、今までになかったポータルサイトレンタルサービス、
集客大将の概要をご覧下さい。
| 制作費 |
無料。 |
| 独自ドメインで運営 |
取得費用はかかりません。維持費ももちろん無料。 |
| 対応業種 |
建設業全般。
例：設計事務所・総合建設業・塗装業・看板業・内装業・デザイン業・設備業・ハウスクリーニング業・造園業・建材メーカーなどなど |
| 運営・管理 |
当社が行います。 |
| 主なポータルサイト機能 |
○業界リンク集
○業者様用宣伝掲示板
○無料相談受付フォーム
○匿名一括無料見積もり受付フォーム |
| 集客サポートサービス |
現在当社が運営している各都道府県の「リフォームネット」sと、対象業種の会員様のデータを共有いたします。
つまり、あなたが塗装業がメインの業者様だとしたら、リフォームネットに登録してある塗装業カテゴリーの業者様情報を、あなたのサイトに登録いたします。
また、リフォームネットに来た、対象業種の相談も共有させていただきます。
リフォームネットは現在15都道府県で運営中ですが、あなたの地域のリフォームネットが無い場合は新設いたします。 |
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| ■強力なバックアップ |
さて、集客大将で提供するポータルサイトですが、先に申し上げましたとおり、
作りはとても簡単でシンプルです。
優良なホームページ制作業者さんなら、20万程度で制作してくれるかもしれません。
しかし、もしなあたが単独でポータルサイトを持ったとしても、
維持管理が大変な上に、この集客大将ほどの効果は見込めないと思われます。
この集客大将は、制作システムやポータルサイト単体の力よりも、
その運営を支える組織システム自体が最大の力となっているからです。
下の図をご覧下さい。
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集客大将は、左図の「○○相談所」の部分となります。
もちろん、単体としての集客効果も、一般企業のサイトとは比べ物にならないほどありますが、各地域のリフォームネットとの連携により、更にスキの無い集客効果を発揮します。
また、「日本建設業ネット振興協会」と「地域版リフォームネット」という大きな後ろだてがあることは、利用者に単独のポータルサイトよりはるかに大きい安心感を与えることでしょう。 |
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| ■集客大将利用の流れ（シミュレーション） |
それでは、実際に集客大将をご利用いただいた場合、
どのような流れで、あなたの建設業ビジネスに、どのような効果が期待できるのかを、
解説させていただきます。
下の図は、あなたが「栃木県」の「看板業者様」だった場合を想定しています。
ごちゃごちゃして解りづらいと思いますので、少し解説させていただきます。
利用者には4つのタイプがあります。
各タイプごとに解説いたします。
■一般の業者（同業他社）
建設業ポータルサイトには無くてはならない情報、それがこの
同業他社の情報です。
上記例の場合で言うと、栃木県内の看板業者様となります。
栃木看板相談所では、栃木県内の看板業者のリンク集を作ることが使命となります。
登録した業者様には、お客様から来た「匿名一括無料見積り依頼」を送信します。
つまり、お仕事の紹介を無料でするわけです。
ただで登録できて、自社サイトにリンクしてもらい、
更に見込み客からの見積り依頼も手に入るとなれば、
ダメ元でも登録するのが、やる気のある会社ではないでしょうか。
ここで大事なのが、「栃木リフォームネット」に来た業者登録依頼も、
それが看板関係だった場合、「栃木看板相談所」に自動的に登録させていただきます。
■お客様
栃木県内で、看板制作を検討している方です。
ネット検索で、「栃木 看板制作」や「栃木 リフォーム」などのキーワードで
検索してくることが予想されます。
リフォームネットにしろあなたの看板相談所にしろ、相談や見積り依頼が来た場合は、
あなたと登録業者様にメールにて通知させていただきます。
■当社（運営・管理）
業者様からの登録依頼をチェックして登録したり、
お客様から来た相談や見積り依頼をチェックし、各業者様やあなたに転送いたします。
そして、業者様やあなたから返信された見積りや相談を、お客様に送信します。
いたずら相談・見積り依頼はこちらで削除します。
また、煩雑な会員管理もこちらですべて行います。
■あなた
お客様から、相談が来た場合、あなたにだけ相談メールを転送いたします。
これは同業他社にはないサービスです。
お分かりとは思いますが、この相談メールは言わば「宝の山」です。
この無料相談で、お客様と良い関係ができれば、それが直接仕事につながったり、
そうならなくても、あなたの会社の評価を高くすることとなります。
いつかクチコミで仕事が来るかもしれません。
更に、「匿名一括無料見積り」は、同業他社には「匿名」での送信となりますが、
この相談所のオーナーであるあなたには、もちろんお客様の情報がわかります。
これも「宝の山」ですね。
あくまでも「看板相談所」のオーナーとして、このお客様に提案等することも可能です。
そして、もう一つ。
同業他社から提出してきた「匿名一括無料見積り」への回答を見ることもできます。
同業他社が、どの程度金額と条件で見積りを出してきたのかを見ることができますので、
競合する場合は、参考にすることが可能です。
これもナーナーの特権でしょう。
あなたは、ポータルサイトの運営をする必要はありません。
ただ、当社からの連絡を待っていればいいのです。
しかし、もっと積極的にこの「相談所」を利用したい場合は、
ブログ機能もございますので、是非宣伝などにご利用いただければと思います。
会社のPRはお申し込みいただいたときに、当社で1ページ作成させていただきます。
もちろん、トップページの一番目立つ場所にリンクを貼らせて頂きます。 |
| ■デモサイトで動画解説 |
長野県の看板工事のポータルサイトを、デモサイトとして制作いたしました。
デモサイトなので、「業者様の情報」がありませんが、
動画と音声でサイトの使い方などを解説しています。
ご覧下さい。
再生ボタンを1回押して反応がない場合は、もう一回クリックしてみてください。
動画部分で右クリック→拡大／縮小→全画面表示で、全画面表示でご覧いただけます。
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| ■集客大将の欠点 |
ネットでの集客に、絶大な威力を発揮する、
この集客大将のポータルサイトレンタルシステムですが、
実はどうしようもない欠点があります。
それは、1地域1業種にき、1サイトしか作れないということです。
つまり、あなたが愛知県の塗装業を営んでいた場合、
オーナーになっていただくポータルサイトは、「愛知塗装相談所」になるのですが、
既に同業他社のだれかがご契約してしまっていると、
その会社が契約を打ち切るまでお待ちいただくこととなります。
つまり、早い者勝ちなのです。
ポータルサイトの恩恵は、情報収集力と行動力の優れた、
あなたのような方でないと受けることができないのです。
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| ■価格とお申し込み |
集客大将は、ホームページ制作サービスではないため、
余計なコストがかかりません。
| 制作費 |
| 独自ドメイン取得費 |
| 独自ドメイン維持費 |
| レンタルサーバー代 |
| 打ち合わせの時間 |
| 運営管理する人件費 |
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これら、通常ホームページ制作にかかるコストを気にすることなく、
下記のレンタル料で、高機能なポータルサイトシステムと、専属スタッフをレンタルすることができます。
年間で126,000円です。
お高いですか？
この価格は、一般的にはレンタルサーバー代程度です。
建設工事業の場合、1件か2件仕事を受注できれば、
元は取れるのではないでしょうか？
とは言っても、集客大将は今回初めての募集となります。
つまり、今の段階では前例が無いため、あなたは慎重になって当然だと思います。
そこで、今回は、モニター価格として先着5社様まで、
にて、提供させていただきます。
契約期間は1年となります。
※2年目以降も更新の場合は、同一の料金でご利用いただけます。
集客大将は、2009年2月1日に募集を開始いたしました。
販売状況は、日本建設業ネット振興協会のホームページの右最上部の、
「オリジナル商品販売状況」随時公開していきますので、
あなたの地域で、あなたの業種のポータルサイトが空いているかどうかご確認いただき、
もし空いているようなら、今すぐ下の申し込みフォームから、お申し込み下さい。
| お申し込みは今すぐこちらから |
下の注文フォーム、またはお電話、またはメールにてお申し込み下さい。
お申し込みの前に、利用規約を良くご確認いただき、同意されてからお申し込み下さい。
※利用規約には詳細な契約内容が記載されています。
※特定商取引法による表記はこちら
お電話の場合は03-5829-8570
メールは、info@ange201.com
までお願い申し上げます。 |
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| ■なぜ、こんなに低価格なのか？ |
普通にポータルサイトを作るとなると、いくら私の会社が作っても、
20万や30万円は必要となるでしょう。
しかし、これではリスクの高い、今までのホームページ制作と同じになってしまいます。
そこで、極力低価格でご提供できるように、以下の工夫を致しました。
| デザインの統一による制作の簡素化 |
あなたがイメージしたサイトを制作するには、詳細な打ち合わせが必要となり、とても大変です。
デザインを統一することで、細かな打ち合わせが必要なく、制作が簡単になります。
また、利用者にとっても統一されたデザインは使いやすく、ポータルサイトとして利用しやすいことになります。 |
| レンタル |
買取ではなく、契約期間のレンタルですので、契約解除後は再利用が可能となります。
例えば、あなたが看板業で、「長野看板相談所」をレンタルしたとします。
契約期間終了後、更新しない場合は、当社はまたこの「長野看板相談所」を他のオーナー希望者様に貸し出すことができます。
その為、初回の制作コストを当社が負担しても、十分ビジネスとして成り立つので、制作費を無料とすることができるのです。 |
| 機能は基本的なシステムのみ |
あくまでも情報重視のサイト構築。
余計な機能を付けないことで、シンプルなサイト構築となり、使いやすさと管理しやすさの両者を満たしています。 |
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簡単に申し上げるとこんなところです。
私は、建設業界の方々に、もっとインターネットを活用していただくことを目的とする団体を
運営しています。
より多くの業者様に参加していただくことか、協会の「力」になります。
この集客大将も、単に販売して販売益を受けるための商品ではなく、
当協会に参加していただく会員様を獲得するための意味もあります。
つまり、私の「先行投資」的商品なのです。
ですから、極端なまで低価格でのご提供とさせていただきました。
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| ■Q&A |
| Ｑ |
建設業じゃなければ申し込めませんか？ |
| Ａ |
はい。
建設関係であればどんな職種でも結構です。 |
| Ｑ |
途中で解約できますか？ |
| Ａ |
はい。
ただし、基本的には年間契約ですので、既に頂いた代金は返金できません。 |
| Ｑ |
返品はできますか？ |
| Ａ |
いいえ。
この商品はホームページのレンタルですので、返品という概念がありません。 |
| Ｑ |
譲渡はできますか？ |
| Ａ |
いいえ。
レンタルですので譲渡・転売など一切できません。 |
| Q |
FTPは利用できますか？ |
| A |
いいえ。 |
| Q |
解約後、独自ドメインはどうなりますか？ |
| A |
解約後は、また別のオーナー様にレンタルしますので、独自ドメインはそのまま当社が保持します。 |
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